“一带一路”战略构想意味着我国对外开放实现战略转变。“一带一路”不是一般性战略规划，而是依附许多具体的项目，因此不仅有长远战略意义，更具有短期实际利益。但面临的问题主要在经济与文化。“历史经验告诉我们，这个过程将是非常艰难，充满阻力”。

“一带一路”贯通中亚、东南亚、南亚、西亚乃至欧洲部分区域，覆盖60多个国家和44亿人口， “一带一路”建设具有长期性，其潜在经济效益将会逐步释放。尽管“一带一路”会给工程机械企业带来利好作用，但在这个发展机遇面前，市场竞争依旧相当激烈，毕竟这块蛋糕并不是平均分配的。南方路机在基础建设方面有深厚的机械技术基础和品牌效益，如何才能找到合适的切入点？

南方路机总部位于福建泉州—海上丝绸之路的起点。600多年前，郑和七次下西洋就是从泉州港出发的。福建省被定位为“21世纪海上丝绸之路核心区”，福州、平潭和厦门被批准为国家的自由贸区。在国家“一带一路”的战略背景下，给予南方路机新的历史机遇。充分利用与台湾同属闽南文化语言相通、同根同祖的人文地域优势，引进台湾的管理理念、技术工艺和市场营销人才，把产品带到海上丝绸之路区域各地。  

在沥青、水泥混凝土及干混砂浆搅拌设备及其衍生的再生环保设备上，南方路机在国内树立了国产品牌的绝对优势，逐步占领高端市场，并在国际市场上占有一席之地。在国内工程建设领域使用的砂石骨料破碎整形设备的研究上，南方路机又是当之无愧的开拓者与引领者。

南方路机董事长方庆熙认为，筑养路机械行业正不断面临各种各样的新挑战，对于这种现状，企业经营者应该3年前就要预判到行业的发展事态，否则将会在这轮竞争中落后它人。对于装备制造企业如何在未来立足，方庆熙直言资源储备，夯实基础，厚积薄发，只有技术领先，才有市场空间。

随着在工程建设搅拌领域研究的不断深入，南方路机发现国内的砂石骨料状况令人堪忧，砂石骨料质量提不上去，搅拌设备做的再好，生产出来的水泥混凝土或沥青混合料的品质都好不到哪去。为此，南方路机决定布局砂石设备行业，为客户提供高品质的砂石骨料。砂石骨料问题是制约国内工程建设上使用的--沥青（水泥）混凝土质量的关键因素，它的级配连续性和颗粒形状的圆润性，对混凝土的质量起到了决定性的作用。南方路机与美国合资生产的破碎筛分设备、引进日本全球最先进的机制砂和骨料整形设备完美了解决了这个问题，并走在了行业最前沿。 案例：举世瞩目的港珠澳大桥项目建设初期，由于国内生产的砂石骨料品质满足不了工程建设要求，施工方不得不从国外进口可满足要求的精品砂石。但进口高品质的砂石骨料部分价格高达一千元/吨，使得工程造价成本过于高昂。南方路机与大桥施工单位广东长大集团合作立项，按照甲方标准规范要求，设计破碎加工方案，采用先进的砂石骨料破碎整形设备，生产出颗粒形状圆润、颗粒级配连续，细度模数可调、含粉量可控的各类粗、细集料，成本只需一百多元/吨。用于桥身高性能混凝土和桥面高品质要求的浇注式沥青混凝土。为国家和企业节省了大量的资金，填补了这方面的空白。

不断引进消化吸收国际上最为领先的制造技术，注重产品产品研发、制造技术。经常派专业人员去欧美和日本学习。学习不是盲目的抄袭，而是要找到这些先进企业的管理和产品技术上弱点，攻关把这些弱点做到最好，企业就成功了。同时利用不同的方式，对海上丝绸之路沿线国家进行信息收集整理。这些信息包罗万象，但对拓展市场是非常有用的。

在与国外客商交流上，南方路机不是采用传统的营销策略一味推销产品，而是把客商的利益与南方路机的利益紧紧地拴在一起。给客商提供的服务是定制化和本土化的服务。根据经济、文化、资源和市场的方面，从原材料的采集加工，到工程搅拌站的建设方案，再到施工方案、节能环保方案等等提供是整体方案，靠真诚、真心、专业知识、货真价实打动客户。筑养路机械产品不同于快消品，它的使用周期比较长，一个产品卖出去只是销售的真正开始。生产厂家要考虑产品升级换代和终身维修的问题，例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了，才能留住老客户，发展新客户，在此基础上寻找区域性合作伙伴，拓展销售渠道。

国家“一带一路”战略，筑养路机械再遇发展良机。企业应该如何把握这些商机，规划未来的发展方向呢?对南方路机来说，战略已经非常清晰，就是做大产品的市场空间。 南方路机与时俱进，建立互联网云平台适应市场。互联网是一种革命性的工具，打破信息流通固有方式，把世界变得扁平，世界因为互联网而进步，也因为互联网，世界的距离越缩越短。在信息时代，互联网就是打破所有的时间差、空间差和信息差的工具，对企业的影响巨大。通过互联网云平台，得到了国外不同地域国家在施工方面的大量数据，又通过对这些数据的分析研究，对设备进行优化改善。通过互联网云平台，使南方路机与设备购买国之间服务的距离拉近了。销售到国外的设备运行过程中全过程的监控、故障诊断、故障维修等都能通过互联网实现，节省了时间和金钱，同时又提高了企业的信誉。

在这个历史发展机遇面前，市场竞争依旧相当激烈，毕竟这块蛋糕并不是平均分配的。“做专、做精、不断创新,以技术赢得市场。”展望未来，信心满满。 “路”是道路的“路”，“机”是先机的“机”。南方路机的“路”在脚下，南方路机的“机”在手中，这就是南方路机正确抉择后的收获。